在线家具卖家如何在Knoll中找到志趣相投的买家


来源:   时间:2019-12-02 16:27:25


家具设计偶像克诺尔(Knoll)最近购买了电子商务办公家具企业Fully,该公司对直接向客户在线购买此类产品的需求不断增长。但这也提供了一个例子,说明了一家影响力公司如何通过与志趣相投的企业联手来实现其在收购中的使命。

Fully是一家福利公司,已获得B Corp的认证,总部位于美国俄勒冈州波特兰,成立于2006年,其使命是:使用再生材料销售站立式书桌,椅子和其他家具,同时致力于帮助员工保持活跃在工作中。创始人David Kahl表示:“我们设计和销售鼓励更多运动的产品,而无需您考虑。(例如:Capisco椅子由50%的可回收材料制成,其设计可鼓励保姆转换位置)。

此外,该公司每年允许员工自愿参加80个小时的志愿活动,并且对招聘的多元化做出了重大承诺。此外,所有制造商都必须进行社会责任审核。

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从志同道合的合作伙伴处寻求现金

从Fully的角度来看,此次收购是由于Kahl需要更多现金而进行的。这部分要归功于健康的增长,部分要归功于公司的业务模式,即需要大量库存以快速完成订单。但这需要大量的前期资本。

答案当然是筹集更多资金。但是,与任何具有影响力的企业家一样,Kahl希望确保其非财务使命将继续下去。一家将投资并随后将公司倒闭的私募股权集团并非首创。因此,在2018年末,Kahl与一家名为Big Path Capital的影响力投资银行进行了更严格的搜索。“我说过,我们要确保它不会影响我们的文化,我们作为一家企业,” Kahl说。“帮帮我。”

他们权衡了自己的选择,并列出了一长串适当的资金来源,例如家族办公室和精选的风险投资公司。然后,卡尔提出了一个建议:如果他打算与更大的公司合并,那就是诺尔。凭借悠久的创新设计历史和多元文化,这似乎是一个不错的选择。原来,诺尔很感兴趣。两家公司于4月举行会议,并说:“我可以在几分钟内告诉他们,它们将对我们来说是一个很好的合作伙伴。”

对于Knoll而言,收购具有战略意义。该公司专注于财富1000强客户,使用自己的建筑师和设计师以及直接的销售团队,正在寻找一种增加在线购物分销渠道的方法。“我们已经看到很多企业试图直接出售给小型企业,但是他们却无法盈利,同时建立了从产品和文化角度来看都经久不衰的产品。”柯尔(Knoll)董事长兼首席执行官。“完全给了我们。”

另外,根据科根(Cogan)的说法,这种文化与诺尔(Knoll's)的联系很好。Cogan说:“ David的营销和可持续发展愿景是社会进步的业务,拥有非常多样化的员工队伍,并致力于各种由B Corp推动的做法,我们对此感到共鸣。”“我们是一个品牌,旨在帮助人们创造一个更健康,更快乐,更具启发性的工作和生活环境。”

专注于使命

卡尔立即提出维持任务的使命:“我非常清楚,这是我们的一员,是这家公司的本质所在,”他说。根据Kahl的说法,Knoll还了解到Kahl所说的Fully的“特殊调味料”是赋予企业竞争优势的一部分。换句话说,如果诺尔(Knoll)取消影响任务,将对企业造成无法弥补的伤害。

对于Cogan来说,这对于他所说的Fully的“人才优势”尤为关键。“与Fully团队共处时,氛围非常好,” Cogan说。“他们有一种使命感,他们所做的事情不只是卖家具。”

虽然购买协议没有要求公司保持B Corp身份,但Fully保留其利益公司身份。此外,为了展示对任务的支持,Knoll进行了一次捐赠(金额未公开,但Kahl将其描述为“重大”捐赠),由B Lab的非营利组织B Lab和B本地PDX,这是位于波特兰地区的B军团的网络。

Kahl从一开始就与他的开放文化保持联系,使他的105名员工受益,并在公司范围内的会议中宣布了新的合作伙伴关系。

收购Knoll Office子公司Fully的价格为3500万美元,此外还要视未来四年的业务状况而定,视情况而定的未来付款。

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