光伏产业开始品牌竞争


来源:能融天下   时间:2020-09-14 12:26:21


常言:三类企业做产品,二类企业做品牌,一类企业做标准。这是横向看,它代表着相同时期不同企业的发展水平。如果把它纵向来看,它也可以代表相同产业不同时期的发展阶段。一个新兴产业,从草莽到成熟,一定要经过做产品、做品牌、做标准三个发展阶段。

中国光伏作为一个新兴产业,经过20年的做产品,现在终于来到了做品牌的阶段。一段时间来,龙头光伏企业高度注重品牌的消息不断。

8月3日,通威公告《通威集团品牌白皮书》发布;

“8月5日,在世界品牌实验室主办的2020年第十七届世界品牌大会上,通威的品牌价值在去年756.15亿的基础上再增长246.45亿,达到1002.67亿元”;

8月8日,高纪凡在2020年SNEC开幕致辞中特别强调:“不断提升品牌知名度和影响力。未来,我们决不能再一味追求产能扩张,而要加强提升品牌竞争力”;

不久前,原来隆基董事长助理的王英歌悄然换了Title,成了“首席品牌官”,并陆续发表了多篇关于企业品牌的研究文章。

2020年,就在光伏企业围绕技术路线、尺寸大小、价格涨跌几个竞争市场杀得眼红的时候,这几家龙头企业已经开辟了另一个竞争市场——品牌竞争。他们让光伏产业的竞争,从低维到高维,从有形到无形,从做产品阶段到做品牌阶段。

如何建立、提高企业品牌价值,是一门专门的学问和生意,老红不懂但是关心。曾经有过一个感觉:企业必须有有社会影响力的事件,不然没有人知道你的存在,企业必须不断有有社会影响力的事件,不然人们会忘记你的存在。品牌是企业一个个有影响力事件的堆积,光伏企业要更多创造有影响力的事件。

这个感觉来自老红每日对光伏企业投融资信息的搜集。老红建有一个光伏企业投融资信息库,每天都会充填最新的信息,因为不同企业信息数字的增长有多有少、有快有慢,形成一个事实是:企业无论大小、所有制无论民营国有,一个企业新增投融资信息数量的多少、快慢,和这个企业的品牌影响力成正比。

例如截止8月8日,今年以来不同企业的投融资信息数量显示,通威是43条,天合是45条,隆基是88条,中环是76条,特斯拉是58条,既纪录他们投融资事件的多少,又代表着他们在市场中影响力的大小。就像小米这个企业对老红的影响力,就是随着“互联网思维”、“十亿元赌约”、“小米硬件综合净利率永远不超过5%”这样一系列有影响力事件的增加而增加的。

不久前读了雷军在小米成立10周年庆典上的发言,老红认识到过去的感觉失之肤浅。小米一系列的有影响力事件,不是创造的结果,而是雷军独特、深度思考的结果。独特、深度的思考,只能来自企业家们对市场的认知和对社会的情怀。

“互联网思维”这个概念是雷军广而告之的,是小米早期最有影响力的事件。记得那时听说有一个外行人要从零开始做手机,老红笑了,手机市场国际大牌林立,这个人会死的很难看。可雷军是怎么想的?他不仅有情怀:“做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起”,他还有独特的思维:做手机“当时硬件最好的是摩托罗拉,软件最好的是微软,互联网最厉害的是谷歌,假如我能把这三家公司的精英凑在一起,就有机会炼成‘铁人三项’”。结果小米手机成功了,老红也因此开始高度关注小米企业了。

“十亿元赌约”在别人看来是一个成功的有影响力事件,可雷军不这么看。他说:“我每次想起来打赌这件事情,都后悔得不得了。我们为啥招惹董大姐,带来那么多烦恼?直到最近,我才想清楚:那个时候我们,信心爆棚,的确膨胀了”。事实上是后来不久,因为缺少实体经济的实践、供应链的严重不足,带来小米业绩大幅下降、小米品牌大受影响。最近,听说董明珠又向雷军发起新的赌约邀请,相信雷军一定不会为了创造有影响力的事件而应约。

“小米硬件综合净利率永远不超过5%”,也是小米近几年最具影响力的事件。是为了创造企业影响力吗?不是,它来自雷军的一个担心:“如果有一天我不做CEO了,小米管理层还能不能继续坚持做‘感动人心、价格厚道’的好产品呢?”“小米硬件综合净利率永远不超过5%”的决策,遭到了投资人的强烈反对,雷军是靠“我对他们说,‘优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得人心!如果你们同意,你们拥有的将是一家注定伟大的公司!’”说服他们的。所以这么说,是因为雷军是这么想的。

有关品牌,雷军在发言中还讲了这样一个故事:小米手机最先问世的是操作系统,敢不敢在自己的手机上替代已有操作系统而用无人知晓的MIUI?小米招募了100位志愿者“刷机”。没想到MIUI的效果奇好,带来用户口碑相传,“第二周翻了一番,200人,第三周再翻一番,400人,第四周再翻一番,800人”。那时雷军想“我们得用什么样的方式来感激他们呢?我们能不能把他们的名字写在手机的启动画面上?我们认为用户比公司logo重要……刚开始我们只有100个用户,但小米的今天就是靠口碑一点点积累起来的”。

品牌的树立不是企业商业操作的结果,而是企业本质的表现。就像小米今天的品牌,是雷军昨天对客户、社会责任和情怀的表现。

参考资料

《开创全球农牧和光伏行业先河,《通威集团品牌白皮书》正式发布!》

《全球光伏行业首家品牌价值破千亿企业诞生!》

《2020年中国最值钱的100个品牌》

《高纪凡:光伏展现强大持续发展能力仍需推动技术创新》

《一往无前 | 小米十周年,雷军公开演讲全文》

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